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印刷廠業務員應該如何尋找潛在客戶 時間:2013-12-01 瀏覽次數:3195

 大家好,我是成都印刷廠的一名老業務員,從當初的一名小業務員到今天的業務主管;在將近十年的從業過程中,積累了不少的經驗。接下來,就給大家分享一下印刷廠業務員應該如何尋找潛在客戶,我想這是所有剛入職的印刷廠業務員都想急切知道的一個答案。

   跟大家一樣,2003年那時我剛好20歲,還是一個懵懂無知的少年,經朋友的介紹進入了成都印刷廠做業務員,剛開始對印刷知識一無所知,更別說是去尋找印刷的潛在客戶了。那時候的成都正處于發展初期,對印刷品的需求量很大,可是連著一個半月,我只簽了兩個印刷宣傳單的業務。時間一天天的過去,眼看著身邊的其他業務員做得風生水起,手上的業務一個接著一個,我這心里比誰都著急。在接下來的日子里我一邊強化自己的專業知識,一邊用各種途徑尋找客戶來源。

  我的印刷業務第一個主要客戶來源-身邊的朋友。從我開始做印刷業務員之后,我就把這個消息告訴了我身邊的所有親朋好友,讓他們或者他們身邊的朋友有印刷需要的時候隨時聯系我。

  我的印刷業務第二個主要客戶來源-身邊的廣告門市。在我住的地方有許多的廣告門市,而廣告門市正是印刷品消耗的重要客戶群體,所以我就自己印刷了幾百張名片,把它們發放到這些廣告門市里。

  我的印刷業務第三個主要客戶來源-報紙新聞。每天早上我都會抽出半個小時時間,整理報紙上的信息,把報紙上有用的公司及電話記下來,然后逐個拜訪。

  我的印刷業務的第四個主要客戶來源-網絡。21世紀改變人類最大的就是網絡,它可以讓大家足不出戶就了解時事、尋找商機。

  以上就是我給各位印刷廠的新同仁們的一些經驗,希望能對各位在尋找印刷潛在客戶上盡一份綿薄之力。

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